故事行銷-入侵大腦的催眠術

故事行銷

聽故事是大家最喜歡的溝通方式,不管是小孩或是大人接受度都遠遠比直接說道理來的大,因為好的故事會讓我們產生情緒波動,進而在心裡引起共鳴,自然會在我們大腦裡留下更深刻而且更有影響力的作用,如果說看穿一個人的肢體語言是讀心術的話,那故事行銷就是一種入侵大腦的催眠術。

故事行銷是意圖

一.創作故事其實是有套路的

在我們一般人的認知裡,創作故事是一件需要靈感需要天份的事,如果缺少了這兩個條件,創作故事似乎跟我們的人生一點關係都沒有。

我本來也是這麼想的,直到看了台灣故事行銷大師許榮哲的書後就此徹底改觀,在其著作(3分鐘說18萬個故事,打造影響力)中,就有提到創作故事的三個套路,努力人公式.意外人公式.靶心人公式。

閱讀全文〈故事行銷-入侵大腦的催眠術〉

超實用的七種銷售技巧-打開成功之門的關鍵鑰匙

銷售技巧

從銷售到成交,其實就是一個觀念與價值傳遞的過程,讓雙方能在一個平衡點上達到共識,但對於銷售人員來說,這過程往往是如履薄冰步步驚心,深怕一個不小心就被對方的反對問題打倒在地。

反對別人對自己提出的意見,是人類生物上的本能反應,也是一個自我防衛的系統,(它)就是全世界銷售人員的共同敵人,以下七種病毒式的銷售技巧,就是癱瘓(它)的最好方法。

1.要改變一個人,必須讓他有選擇權

有心理學家指出,人對於別人提出的直接要求,都會本能性的反抗,因為不反抗就表示服從,服從就是一種認輸的表現,這違反了我們生物競爭的淺意識。

同樣的,如果你要改變客戶不想買商品的想法時,一樣要讓他有能選擇的感覺,並不是被業務人員推著走的強迫購買。

閱讀全文〈超實用的七種銷售技巧-打開成功之門的關鍵鑰匙〉