故事行銷-入侵大腦的催眠術

聽故事是大家最喜歡的溝通方式,不管是小孩或是大人接受度都遠遠比直接說道理來的大,因為好的故事會讓我們產生情緒波動,進而在心裡引起共鳴,自然會在我們大腦裡留下更深刻而且更有影響力的作用,如果說看穿一個人的肢體語言是讀心術的話,那故事行銷就是一種入侵大腦的催眠術。

故事行銷是意圖

一.創作故事其實是有套路的

在我們一般人的認知裡,創作故事是一件需要靈感需要天份的事,如果缺少了這兩個條件,創作故事似乎跟我們的人生一點關係都沒有。

我本來也是這麼想的,直到看了台灣故事行銷大師許榮哲的書後就此徹底改觀,在其著作(3分鐘說18萬個故事,打造影響力)中,就有提到創作故事的三個套路,努力人公式.意外人公式.靶心人公式。

努力人公式=目標+障礙+努力+結果

努力人公式,就是要用主角面對障礙時努力不懈的精神感動觀眾,最後再使用巧妙的結局來增強印象。

下面就來做個示範:

(目標)小明從小就立志要拿下世界街舞大賽冠軍。

(障礙)但是家境不好的他,卻得不到家人的支持,尤其是父親對於他的夢想完全不能認同,更雪上加霜的是,在大賽前六個月,小明在去打工路上發生車禍,造成左腳嚴重骨折。

(努力)小明在住院的過程中忍著痛,用比別人更長的時間加倍復健,立志要趕上六個月後的世界大賽。

(結果)在小明異於常人的意志下,他不但趕上了大賽,甚至在比賽上拿下冠軍,在頒獎台接過獎杯時,小明看向台下的觀眾,盡然看到了自己的父親,兩人對視相望默默地微笑著。

故事行銷

意外人公式=目標+意外+轉彎+結局

意外人公式,利用主角意外的故事轉變,帶給觀眾驚喜的感覺。

下面就來做個示範:

(目標)小明從小就立志要拿下世界街舞大賽冠軍,想藉此證明自己存在的價值。

(意外)小明在世界街舞大賽上,為了奪冠做了一個高難度動作,沒想到一個不小心從台上摔了下來,脊椎受了很嚴重的傷害,可能再也沒辦法跳舞了。

(轉彎)小明在知道無法跳舞後意志消沉,一次走在路上時,竟然不小心撞到了當初啟發他跳街舞的老師,在和老師抒發心情後,老師提了一個意見點醒了他,現在的小明雖然不能街舞了,但是可以做跳街舞的音樂阿,小明從那天開始把自己的創作放上網路,成為了一名DJ。

(結局)小明在創作一段時間後,開始在網路上大紅,還參加了DJ大賽,拿下了冠軍,而最新一屆世界街舞大賽冠軍用的歌曲,也是出自於小明之手,雖然小明不能跳舞了,但他的音樂卻注入了每個舞者的舞蹈當中。

故事行銷

靶心人公式=努力人+意外人

靶心人公式其實就是努力人跟意外人的合體版,讓故事整體性更完整提升的方法

下面就來做個示範:

(目標)小明從小就立志要拿下世界街舞大賽冠軍。

(障礙)但是家境不好的他,卻得不到家人的支持,尤其是父親對於他的夢想完全不能認同,更雪上加霜的是,在大賽前六個月,小明在去打工路上發生車禍,造成左腳嚴重骨折。

(努力)小明在住院的過程中忍著痛,用比別人更長的時間加倍復健,立志要趕上六個月後的世界大賽。

(結果)順利趕上大賽的小明卻因為太在乎輸贏,在最後關鍵時刻,做了一個高難度動作產生嚴重了失誤,錯失了奪冠的機會。

(意外)大賽失常後,小明心灰意冷,完全無法再面對街舞,可是傳奇街舞大師阿德卻在比賽中看到了小明的潛能,他找到了小明並表示願意收他當徒弟,親自交受他更高階的街舞技巧。

(轉彎)小明在阿德的教導下,舞蹈技巧不斷的突破,最重要的是學會了放下輸贏的勝負之心,讓自己能完整地展現出對舞蹈的熱情,因為心態的轉變,小明整個人脫胎換骨。

(結局)終於又到了世界大賽最關鍵的一刻,小明做出了和當初一樣的舞蹈動作,這一次的他綻放著對舞蹈的熱情光芒四射,順利地拿下冠軍後,他走下台將獎盃交到了阿德的手上,與他一起分享這份榮耀。

故事行銷

一樣的小明,一樣的初始目標,但只要套進不同套路,就可以產生完全不同的故事。

二.把自己的故事放進套路裡

我們這輩子最常講自己的故事是什麼時候,沒錯!就是自我介紹。

在許多場合都需要自我介紹,例如:公司面試.申請學校.與陌生人第一次見面等等….自我介紹就是一次自我品牌的行銷。

通常能讓我們自我介紹的時間都不多,大約會落在1-3分鐘之間,此時完整陳述的靶心人公式就不太適用,但努力人或意外人就剛剛好能塞進這個時間裡。

如果你今天要面試的是一間比較傳統的公司,建議可以用努力人公式來自我介紹,讓面試主管覺得你是一個刻苦耐勞努力不懈的好人才。

下面就來做個示範:

(目標)我從國中開始就立自要成為一名頂尖的麵包師傅

(障礙)其實我對餐飲沒什麼天份,同學只要練習一遍就能學會的技巧,我往往要練習三到四遍才能完成。

(努力)但是我相信勤能補拙,只要我練習一萬個小時我一定也能成為一名頂尖的麵包師傅,從國中到現在,我已練習了九千多個小時,目前正朝一萬個小時前進。

(結果)現在就請大家來試吃我做的成品吧。

故事行銷

在有前面的鋪成後,只要拿出來的成品還不錯,面試應該就十拿九穩了,努力人公式走的是勵志故事的路線,勵志故事最重要的是(真)這個字,所以要用這招,最好講的都是真話,要不然一但被拆穿,就會落個一敗塗地的下場。

如果你今天要面試的是一間相對年輕講求創意的公司,那就要拿出意外人公式,出其不意的出招,讓面試主管眼前為之一亮。

下面就來做個示範:

(目標)我以前有喜歡過一個女孩但不知該如何表達,在朋友的建議下,我每天都會在她必經的路上彈吉他唱歌表演,希望能吸引她的目光。

(意外)漸漸的她開始會停下來聽我唱歌,而且時間越來越久,就在某一天,她慢慢地走向我開口跟我說話,謝謝我讓她找到心愛的人,在我還開心地以為她在跟我告白的下一秒,一個男生出現牽起了她的手。

(轉彎)這時我才發現那男生也是每天來聽歌的聽眾,原來我成了他們的愛神邱比特阿,在那個當下,我唱起了他們最愛聽的那首歌,全場響起了滿滿的歡呼聲,我雖然失去了一個愛人,但我卻得到了很多人愛我。

(結局)以下就為大家獻唱當時的那首歌曲。

我相信面試官在聽了這故事之後,對你這個人一定會留下深刻的印象,面試成功因該是沒有懸念了。

故事行銷

三.品牌建立

蘋果的創辦人賈伯斯說過一句話:世界上最有影響力的人,不是各國領袖,不是跨國企業的老闆,而是會說故事的人。

大家都知道賈伯斯是說故事一等一的高手,他在蘋果發表會上,不是說著他們的技術如何提升,而是說著他們的產品如何改變我們的生活,許多人在購買蘋果商品時,買的不是科技,買的是賈伯斯口中的故事。

但近代故事行銷的第一人,不是科技圈的賈伯斯,而是藝術圈的畢卡索。

畢卡索是西班牙人,他在剛到法國巴黎時,根本沒有人認識他,不要說賣畫了,就是用送都沒有人要他的畫,但是聰明的畢卡索使出了逆轉情勢的第一招自我宣傳。

他在當地雇了許多學生,有事沒事就去巴黎各畫廊逛,臨走前在問老闆有沒有畢卡索的畫,就這樣過了好一段時間,整個市場都對畢卡索好奇萬分,看準時機的畢卡索順勢出現兜售自己的畫,立馬在巴黎大賣,一下就在巴黎出名了。

接著他又主動去幫很多畫家和收藏家畫肖像畫,藉此打開自己在藝術的社交圈,以提升上流社會的名氣,他還利用商家競爭的心理,有戰術的提高自己畫作的價格,最聰明的是,他還做了異業結盟,幫當時上流社會極度盛行的芭蕾舞,做舞台與服裝的設計,謝幕時,畢卡索便穿著自己設計的衣服出場致謝,把自己推向另一個高峰。


畢卡索厲害的不是他生前有多會賣畫,而是在他死後42年也就是2015年,他的畫作(阿爾及爾的女人)(0版本)依舊可以用五十五億的台幣拍賣成交。

畢卡索用自己超凡的說故事能力,將自己說成了一個傳奇,也成功地把(畢卡索)這個名子變成了一個品牌,讓他的故事可以一直一直地被流傳下去。

以上文章的靈感來至於(3分鐘說18萬個故事,打造影響力)一書,如果有任何問題歡迎在底下留言,我都會很樂意回答你唷 。

故事行銷-3分鐘說18萬個故事,打造影響力


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